背景：中石化集团产业链有涉及行业广泛、链条完整、产业链长等特点，在集团产业链中存在大量中小微
企业，财务公司作为集团的“内部银行”，在满足集团成员企业资金需求的同时，积极落实国家帮扶中小微企
业缓解融资难融资贵的政策要求，依托产业链金融产品，帮助中小微企业缓解资金困难。A公司是北京地区经中
国石化审核认可的一家危化品公路物流运输公司，一直为中国石化甲公司、乙公司等石化集团企业提供汽车运输
服务，为集团成员单位的上游客户。由于其经营规模较小、危化品运输安全投入大，物流成本较高，在生产经营
中成本支出挤占了大量利润空间，公司日常经营经常面临资金压力。
       做法：1.精准制定融资方案。通过对A公司与甲公司、乙公司等集团企业的业务往来分析，财务公司营销团
队发现，集团企业向其支付物流费用主要使用承兑汇票背书，因此A公司持有大量小面额承兑汇票，作为一个仅
有不到50名员工的小微企业，其在市场上融资渠道较为有限，变现成本较高，日常流动资金运转受到较大影响。
为此，营销团队推荐办理产业链票据贴现业务，该产品具有利率优惠、手续简便、放款迅速等优势，能够快速帮
助企业将票据资产变现。 2.抓住时机，降低客户融资成本。针对小微企业对利率敏感度较高这一特点，营销团队
持续跟踪当期金融市场变化，从市场政策、市场资金量、资金成本、信贷投放等方面深入分析票据贴现利率的未
来走势，抓住票据市场贴现利率下探窗口期，及时进行报价，帮助企业降低资金成本。 3.优化流程，不断提高业
务办理效率。为满足A公司紧急用款需求，财务公司为其指定专人客户经理，及时响应并制定贴现业务优化方案，
进一步提高业务办理效率，对票据贴现业务的审批流、合同文本和系统操作资金流等进行调整，在合规和风险可
控的基础上，不断缩短客户从提交业务申请到资金到账的时间，使客户能够高效完成业务办理，快速获取资金。
       经验启示：1.中小微企业的生产经营模式较为单一，在收支模式上话语权不够，资金周转需求较大，同时由
于其资产规模和经营实力限制，在市场上的融资渠道较为有限，容易出现日常经营周转不开而流动资金紧缺的情
况，因此对中小微企业办理业务时，要善于深入挖掘企业经营模式、结算方式、资金周转等问题的症结，结合财
务公司金融产品特色，制定符合企业需求的金融服务策略。 2.中小微企业对金融产品的价格敏感度相对较高，存
在对市场价格波动了解不多的情况，在为中小微企业制定服务方案时，应持续跟踪当期金融市场变化，积极为中
小微企业提供低成本的资金获取方案，为企业节约资金成本。