新征程激发新作为 新业务再拓新领域

        在集团公司全面开启“对标先进、二次创业，再铸辉煌”，打造“千亿级集团和世界一流企业”新征程中，五粮液财务公司认真落实去年曙光董事长“8.25”会议讲话精神，进一步夯实内部管理基础，在监管部门支持下积极拓展业务领域，在成功核准买方信贷业务后，全力助推集团主业产品销售。截止2018年1季度，共计为53户经销商办理了买方信贷业务，余额近24亿元，为经销商节约融资成本近4800余万元，切实解决了部分经销商融资难、融资贵的难题，提振了经销商信心，帮助经销商集中精力做好销售业务，提升五粮液酒类产品市场份额，助力主业实现开门红。
        领导重视全面部署。李曙光董事长在财务公司去年“8.25”重要讲话中指出，要求财务公司围绕集团上下游产业链建立金融服务链，跟产品、跟商户、跟合作对象、跟市场。公司高度重视，认真分析研究后将为经销商提供优质金融服务作为当前及今后一个时期的重点工作，制定买方信贷业务推广方案，明确了前、中、后台协调配合推进业务的措施，全力推进买方信贷业务。通过买方信贷业务，促进主业销售，提高经销商对五粮液的依存度。
        不忘初心助力主业。为了快速有效推进买方信贷业务，满足集团及股份公司金融服务需求，财务公司多次组织专题研究服务方案，并及时与五粮液品牌事务部、特头曲公司、五粮醇公司、系列酒公司等沟通对接，掌握经销商融资需求，并充分利用集团公司12.18经销商大会、春季糖酒会等重大会议积极与经销商对接，介绍买方信贷业务。在集团公司领导的大力支持下，在五粮液品牌事务部、销售公共事务部、七大营销中心等部门的全力配合下，公司买方信贷业务迅速拓展，目前已覆盖五粮液酒类销售有限责任公司、五粮特头曲品牌营销有限公司、五粮醇品牌营销有限公司、五粮液系列酒品牌营销有限公司、五粮液保健酒集团有限公司等酒类销售公司13个品牌，服务经销商77户，分布在七大营销中心，覆盖北京、上海、天津、重庆4个直辖市，宁夏、内蒙等2个自治区，四川、广东、江苏、河南等16个省。
        齐心协力高效服务。为尽量减少经销商资金占用，公司办理的买方信贷业务主要以货物质押形式作为担保方式。为满足经销商市场销售及时性需求，在安吉物流集团的大力支持下，财务公司各业务部门通力配合，及时办理每一笔填仓业务，确保经销商根据销售进度，及时发货，加快资金周转，降低融资成本，提升盈利水平；建立沟通机制，实现信息最大化共享，及时了解营销和客户动态信息，确保业务稳健发展。
        多措并举严控风险。公司扎实做好基础工作，加强内控管理，切实防范买方信贷业务风险。买方信贷发放前，公司领导、业务部门、风险管理部门分工合作，通过实地考察调研，听取五品部、营销中心、品牌公司介绍情况等方式，做实做细贷前调查工作，确保每一户经销商授信科学合理。买方信贷审查中，积极核对购销合同，审核经销商及其法定代表人征信，明确每户经销商的风险管理措施。做实贷后管理工作，一方面，客户经理密切关注经销商发货填仓情况，严格按照填仓计划及时填仓，确保销售货款足额回笼。同时，公司克服买方信贷业务“管理半径”距离远的困难，密切关注买方信贷客户销售进度、财务状况和经营能力，建立风险预警机制，切实防范风险。截止目前，公司所办理的买方信贷业务全部按期偿还，未出现一笔不良。
        新时代要有新作为。财务公司将牢记使命，不负时代，承担起推动集团产融结合纵深发展的重任。将在党的十九大报告关于“深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力”的精神指引下，在做好传统信贷业务的同时，全力推进买方信贷业务，高效服务五粮液经销商。将深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想，创新金融产品，不断提升服务能力，切实降低经销商融资成本，为集团公司营销创新提供优质的金融服务支撑，为集团公司构建“共商、共建、共享”的新型厂商关心贡献力量。第一，我们将进一步健全完善买方信贷业务流程制度，严格授权审批，提高业务过程的规范性；第二，我们要充分利用集团销售系统“大数据”，更好发挥买方信贷业务助力主业销售的金融服务功能；第三，加强风险管理，确保买方信贷业务全流程风险可控。今后的工作中，公司将在更宽范围拓展买方信贷业务，提供更高层次的金融服务功能，使公司赢得成员单位认可，推动公司持续健康发展，助力集团公司早日实现千亿目标。